[제258호 2/10] 독일식 시스템창호 ㈜피마펜코리아, 이천에 새 둥지 틀고 힘찬 비상 시작

㈜더베스트(대표 신명자)가 이천사옥을 준공하고 지난달 4일 오픈 이전식을 거행했다. 이 회사는 ㈜피마펜코리아로 회사명을 변경하고 피마펜(PiMAPEN) 독일식 시스템창호의 한층 적극적인 영업의 출발을 알렸다. 신사옥 전시장에서 신 대표의 2020년 구상을 들어보았다.

Q.먼저, 신사옥의 이전을 축하드립니다. 회사명이 바뀌었던데요, 어떤 의미신지?
A. 4년간 용인에서 ‘㈜더베스트’라는 상호로 영업을 했습니다. 회사명과 제품명이 다른 이유로 피마펜 제품이 저희 회사 제품인 것을 아는 분들이 많지 않았습니다. 그래서 회사명을 제품명과 같게 만들었습니다. 피마펜 제품 한국 독점권을 가지고 있어 가능했습니다.

Q.신사옥의 규모와 구성은?
A. 신사옥은 이천시 장록동에 위치하고 있습니다. 교통의 요지에 있어 물류의 장점이 많은 곳입니다. 500평 부지에 건평 190평의 사옥으로 준공되었습니다. 1층은 창호제작 공장, 2층은 사무실과 창호 전시장으로 준비하였습니다. 1층 창호제작 공장은 제품과 프로파일을 실내에 보관하여 변형을 최소화하고 변색이나 오염을 예방하게 하였습니다.

Q.기존 음성공장과 이천 신사옥, 공장의 차이점은?
A. 음성 공장은 반제품 출고를 주로 하고 있습니다. 대리점 개설과 함께 전국적으로 판매가 이루어지면서 남부지역과 서비스를 원하는 보다 많은 지역을 위해 완제품 출고가 요구되어 왔습니다. 이천 공장에서는 이러한 지역을 위해 완제품 출고를 진행하게 됩니다.

Q.주요 거래처와 대리점 현황에 대해?
A. 저희 거래처는 10~20년 이상 거래를 하고 있는 업체가 대부분입니다. 대를 이어 거래하는 업체들도 생겨나고 있어 가족 같은 분위기입니다. 대리점은 대부분 창호 현업에 종사하는 분들입니다. 현재 6개 대리점과 상생협력 관계를 구축해가고 있습니다. 가족과 같은 상생을 기업 목표로 하고 있어 대리점 개설 요청이 있어도 3년 이상 거래하며 서로에 대해 충분히 확인하고 같은 마인드로 협력할 수 있는 분들과 계약을 하고 있습니다.

Q.사업에서 가장 중요하게 생각하는 부분은?
A. 저는 마인드라고 생각합니다. 돈보다는 관계를 중요시 하는 사람들과의 동행입니다. 서로 도와주려고 노력하고 함께 동반 성장하려고 연합하는 회사를 만들고 싶습니다. 인간관계에서 오는 편안함과 만족감 입니다. 편안함은 저희와 함께 일하는 업체에서 제품의 출고와 시공, A/S까지 염려하지 않도록 하려고 노력하는 것의 결과로 생기는 마음이고, 만족감은 건축주와 시공사 모두 만족하는 수준의 품질과 가격입니다. 동반성장을 위해서는 대리점은 협업의 위치에서 다양한 정착 지원 프로그램을 운영하고 있습니다.

Q.피마펜코리아를 홍보하기 위한 2020년 계획은?
A. 회사를 알리고 대리점을 지원하기 위해 2020년은 적극적인 홍보를 하려고 합니다. 1월 건축박람회를 시작으로 전국 7~8개 건축박람회에 참가할 예정입니다. 또한 시장의 확대를 위한 신제품을 개발과 상용화에 전력할 생각입니다. 회사 전시장에 방문하시면 확인하실 수 있습니다.

Q.2020년 출시 신제품에 대해?
A. 기존의 목조주택뿐만 아니라 한옥, 철콘, 상가주택, 다가구 주택까지 시스템 창호의 시장 확대를 진행하고 있습니다. 시스템창호가 모든 형태의 주택에 적용되도록 하는 것이 2020년의 주요 방향입니다.
먼저, 리프트/슬라이드(L/S) 창호를 추가하였습니다. 미서기 방식에 익숙한 국내 창호 문화에 호응하기 위함입니다. 편리성뿐만 아니라 에너지·열효율·기능까지 고려하여 준비하였습니다. 시스템창호는 수입 창호라 국내 실정에 맞는 조절이 필요합니다. 이를 위해 피마펜 본사와 협의하여 제품의 개발 보완 및 국내 적정 가격의 협의를 진행하고 있습니다.
다음은 한옥창호 개발입니다. 건축이 퓨전화가 확대되면서 한옥창호의 사용이 늘어나고 있습니다. 특히 단지시공을 하는 분들을 중심으로 이러한 경향은 뚜렷합니다. 고급화, 디자인 중심, 자재 및 사양의 다양화, 조경과 인테리어의 콜라보라는 종합적인 건축의 특징을 가지고 발전하고 있습니다. 또한 한옥창호는 기존 시스템창호와 목재창호가 함께 시공되어 기술적인 노하우가 필요합니다. 이를 위한 준비도 마친 상태입니다.
       
Q.2020년, 힘찬도약을 위한 주요 경영방침은?
A. 이번에 신공장을 준공, 이전하면서 회사명도 새롭게 바꾸었습니다. 따라서 먼저 회사와 제품명을 알리는데 주력하려고 합니다. 이천 공장에서의 완제품 출고 시스템을 안정화 하는 것도 중요한 과제입니다. 신제품이 본격적으로 공급되면 상용화를 위한 다방면의 활동으로 많이 분주할 것 같습니다. 또한 제품의 안정적인 공급과 동반성장을 위해 대리점 및 소비자 창호 교육을 정례화 할 예정입니다.

*㈜피마펜코리아 문의 전화 : 031-636-1270 / 경기도 이천시 장록동 378-1